夫のけんです。
やっとブログ書ける時間ができました～💦
これから年末年始にかけてちょこちょこと書いていきたいと意気込んでいます！
さて、今回は途中で更新していなかった車購入時の検討について書いていきたいと思います。
中期までで車種が決まって、業者の見積もりをもらいました。
ここからは交渉と契約です。
この2点でどれだけお得に買えるかが決まります。
交渉
- 見積内容をよく見て、本当に必要なオプション以外を排除する
- 残ったオプションの中で値引きができないか交渉
- 本体価格を値引けないか交渉
- 車両の下取りを上げてもらえないか交渉
1.見積内容をよく見て、本当に必要なオプション以外を排除する。
車のオプションは本当にたくさんあり、営業さんのいいようにオプションを追加していくと、本体価格がそんなに高くない車でも上位の車の値段に近づいていきます。
（上位の車は標準装備でも下位の車はオプションということも。。。）
特にこだわる必要がないと個人的に思うものは、
①スピーカー⇒boseのスピーカーはいいものですが標準のものでも十分
②シート⇒皮貼りは夏が熱いです。電動リクライニングも特には必要ではないと思います。
③純正ナビ⇒モニターとスマホをつなげてナビすればいいと思いますよ。GoogleやYahooのナビだと新しい道もアップデートされるので無料でも性能十分です
④見栄えに関わるもの⇒特別なコーティング、エンブレムの素材などです。これにお金使うなら焼肉行きましょう。（※あくまで個人的な意見です）
2.残ったオプションの中で値引きができないか相談
基本的に１つのオプションを値引くことは難しいため、いくつかのオプションを組み合わせるなどして交渉しましょう。
【例】
A（５万円）のオプションとB（５万円）のオプションを選ぶので２つで８万円にしてほしい。
【例】
Aオプションを入れるから点検パックをおまけしてほしい。
などです。
ただ、注意として、追加するオプションは皆さんにとって必要なオプションに限ります。不要なオプションを入れるくらいなら値引き交渉は不要です。
3.本体価格を値引けないか交渉
車両の価格は〔完成車メーカーの値段＋ディーラーの販売費〕で構成されます。
つまりはディーラーが完成車メーカーに対して値切って仕入れている可能性の分と、ディーラーの販売費に関してはまだ値引くことができる余地があります。
ディーラーによって値引き幅も色々なので、これも他店に足を運んで合い見積もりで交渉していくことをお勧めします。
4.車両の下取りを上げてもらえないか交渉
これが一番インパクトが大きく、実現性も高いです。
下取り車両がある人は高く買い取ってもらいましょう。
実現性が高い理由は、「ディーラーで取引が完結する点」です。
買い取る業者はディーラーなので、完成車メーカーの縛りがありません。
車種にもよりますが5~10万円くらい高く買い取ってもらえる場合がありますよ。
（私の車も他社で６０万円だったのが契約したディーラーでは８０万円で下取りしてもらえました！）
契約
さて、値引きも終わっていよいよ支払いです。
支払方法は主に以下３つ
- 現金払い
- ローン払い
- 残価設定クレジット払い
1.現金払い
これが王道です。その他も紹介はしますが、基本的には金利が付いて回るので現金で払えるなら現金で払いましょう。
ただ、現金払いだとメーカーも下取り価格を上げたり、サービスが渋くなったりしますので要注意です。
2.ローン払い
頭金を手出しして、残りのお金をローンで借り入れて購入します。
その後は借り入れた額を決まった年数で返済していくのですが、ローンには金利が付きます。
この金利を払っていると今までの値引きやオプションで悩んで安くしてきた数万円～数十万円が無駄になりかねません。
極力金利を払わなくていいように、低金利の会社から借り入れしましょう。
3.残価クレジット払い
あらかじめ５年後に車を売ると仮定して、その時の販売価格を購入価格から差し引き、残りの金額をローン払いと同じ方法で払っていく仕組みです。
残価クレジット払いはローンに比べて金利が多少高いですが、５年間で支払う額はローン払いより少なくなります。
デメリットとしては、購入時に設定した車の販売価格が５年後に担保されていないこと、５年間の間の車の所有者はあくまでディーラーであることなどが挙げられます。
どうにかデメリットをメリットに変えていきたい場合は、
①５年後の販売価格を担保してもらう。（大きな傷や事故による修理がない場合）
②頭金を最大限払う（返済総額を減らして金利の額を減らす）
また、少し前まで半導体不足等で中古車の価格が高騰した現象がありました。
５年後の販売価格が中古車相場を下回る場合は、販売価格をディーラーに支払して、中古車屋さんに売ってしまえば少しお金を回収できます。
最後に
車は高い買い物です。
車種によっては普通のサラリーマンの年収くらいのお金が飛んでいきます。
賢く買うには何を重視するか、いくらで買うかいくらで手放すかまである程度決めたうえで買いましょう。
我々夫婦は小回り・安全性能重視で車をルークスに決め、ディーラーさんに下取りをなるべく高く買い取ってもらい費用を圧縮し、最後は５年後の販売価格を担保していただいたうえで、頭金をＭＡＸまで入れて残価クレジット払いで購入しました。
幸い、夫婦資産としては現金払いも選べるため選択肢をすべて選ぶことができる形でシミュレーションしながら冷静に支払方法を選択できたと思います。
ご参考になればと思います。
ではでは～
けん